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1、新兴商圈——给我人流量

比起我们的期待，新进驻?，诘幕平鹬楸ι谈蟹⒀匀ǎ拔揖醯煤Ｄ系氖谐∧壳盎勾τ谝桓鑫幢ズ妥刺Ｕ蛭谐〉牟槐ズ停颐遣庞蟹⒄箍占洌叶院Ｄ鲜谐『苡行判模庖彩俏依春Ｄ戏⒄沟闹匾蛑弧！?***金叶珠宝的福建商人朱建泽向本刊表示。朱建泽是85后，踏实沉稳，对于黄金珠宝产业有着自己独到的看法，在他****的金叶珠宝柜台上，我看到了唯一一个有1克以内的K金时尚产品，此前这样的产品我也仅仅在国际品牌AGATHA专柜上看过。金叶的****员也能在冷清的商场卖场中主打与客人交流，态度热情，言语恳切。

玉沙?京华城座落于?，谑薪鹈城≧BD）的核心区域，东临玉沙路，北接金贸东路，西依国贸三横路，占地5.28万平方米，总经营面积5.5万平方米。玉沙?京华城拥有43部电梯、1.3万平方米的中心广场及1800个停车位，硬件设施和****配套均极大地超越了本地现有商业标准。2012年12月新落成开业，进驻的黄金珠宝品牌以海南本土品牌为主，品类上以综合品类和宝玉石售卖为主。据商户说，“国贸-京华城是两年前开业的，由海南美都****有限公司开发的大型国际购物中心。整体看起来很高大上，只是人气还没起来。”京华城的定位是“以前瞻性的理念和创新的管理模式打造海南最富特色和活力的购物中心。”

记者与晚上六点左右到京华城，此时应该是人流较为密集的时刻，可在我们停留的三个半小时，进入黄金珠宝区选购产品的人数不超过15人，“这里真的好淡，没什么人气，你说该怎么办，”玺琳珠宝的老板张正良向本刊表示，“虽然这里的租金要低于同类商场，但没有人气，四月份以来就没什么****。”

朱建泽也在思索该如何提升店面****业绩，但商场的不作为让他恼火，“希望商场能多宣传推广商场，让更多人知道这里，并且多搞一下活动提升人气。不然****状况的不乐观会逼我们退出，去寻找更好的卖场。”

同样年轻的还有蓝天路中段的名门广场，东靠海府路，西接西沙路，北连五指山路，成了整个城市动脉的连接点，浅灰白色的外墙色调、现代极简主义风格设计让这座建筑群格外显眼。黄金珠宝商家集中在名门广场北区的一楼，港资品牌以周大福、六福为主；本土品牌除了历史沉淀较深的美瑞德，其他都是以珍珠、水晶、玛瑙、宝玉石为品类经营的商户，售卖价格从几十到几千不等，整体感觉略显低端，消费大众化。信德缘是一家经营银饰和宝玉石产品的深圳品牌，其****员告诉本刊：“本地人来消费的多，主要是手镯、宝宝锁等孩子产品。”“我们家的黄金产品大多卖给要结婚的本地人，外来户会选购K金、铂金或者钻石产品”，本土综合品类****品牌美瑞德****员说。比京华城略好，来商场逛街的人较多，但达成****的并不多。值得一提的是六福的****员比较有品牌意识，当记者拿相机拍照时，她们会上前阻止，并“监督”记者将****删除，即便不情愿，****员语气也不好，但本着尊重知识产权的态度，记者还是把****删除了。另外六福的****员对进店咨询试戴的客户态度比较热情，在产品的讲解上也比较到位，如果遇到不懂得，会及时去查找资料解答客户问题。

2、老商圈——给我销量

海秀东路的明珠广场是海南最老、最繁华的商业圈，也是黄金珠宝品牌集中的地方。我们赶到的时候，正是海秀东路商圈最热闹的时候。明珠广场推出“明珠饰界-爱与美的世界”珠宝节活动，全场黄金珠宝企业都推出折扣，以吸引消费者。明珠广场隔壁的望海国际则正在庆祝自己二十岁生日。

明珠广场是每个黄金珠宝商都想进驻的商圈，明珠广场是海南第一家率先引进“地产商业”模式的购物中心，2000年9月开业，经过14年发展，逐渐在?，诒涑闪私衔系纳倘Α＞萘私馕寺慊平鹬楸ι蹋衲昝髦樯坛±┐罅艘宦セ平鹬楸ι倘Φ木婊：Ｄ媳就恋啮紊楸υ诿髦橛辛礁龅昶蹋屑浔换逼泛椭颖砬蚋艨４用髦榈拇竺沤耄梢韵冉胱钕冉さ矫髦樯坛〉钠放疲硬嗝沤肟吹降钠放圃蚴巧坛〗衲晷峦卣钩隼吹那颉４送饷髦樯坛〉暮Ｄ媳就链笈迫缛鸱帷⒚廊鸬隆Ⅵ紊剂ナ粲诤Ｄ虾悴鹨楸κ狄涤邢薰荆硗飧霉净?*******黄金、老庙黄金、IDO全国化的品牌，该公司就拥有了跟商场的对话权。

“历史悠久，人流密集。”是大部分商家对明珠的看法，本刊记者选取了晚上7点之后和早上10点以后两个时间段感受该商圈。

可以明显的感觉到港资品牌在明珠很有态势上的优势，****员说道自己家是香港品牌时，自豪感很强，如周大福、六福；本土品牌则是****上做到最好的，如瑞丰****员，礼貌的问顾客名字，并自我介绍，即便不购物也愿意****小憩的场所，热情的倒水。如果顾客在自家没有看中的款式，会主动推荐到公司其他品牌去挑选，这点是在诸多卖场中不曾感觉到的。新进驻的品牌如梦金园，则会在店铺陈列上略胜一筹，因为后装修所以整个卖场环境最舒适，卖场的电视循环****梦金园的宣传片，电视边上有三个立柜展示千足金与万足金的区别。货品与其他品牌比略微时尚，有些年轻款黄金产品，如狐狸造型的套装。整体感觉外来珠宝商也在尽力融入海南本土氛围，梦金园等外来品牌柜台也有拜访砗磲、珍珠等具有海南特色文化符号的产品。有位在海南资深的珠宝人也对本刊表示：“明珠商场的黄金珠宝企业现在已经是超饱和状态，大家都赚不到钱。”

与明珠广场相邻的是望海国际，相比明珠更加高端，主楼超大的LED显示屏不停地****着望海20年发展历程及各品牌的促销活动。相比其他商场，望海国际把黄金珠宝单独摘出来放在主楼右侧黄金屋。其主楼仅有三家做珠宝饰品的国外品牌，走时尚佩戴饰品路线。

被独立出来的黄金屋集聚了众多黄金珠宝品牌，各品牌也都形成了自己的装修风格，借着望海国际二十岁生日，各品牌都推出了品牌折扣活动，5---7折，竞争激烈。但整体客户人流量较少，多个品牌店员表示“今年****不如往年，****额上不去。”也有店员表示将黄金珠宝商户单独搬到一处，虽然有集群效应，但降低了人流量，不利于****。

在望海对面的老海南金楼，是今年8月开业的，是海南第一家以“婚爱”为主题的金楼，由海润珍珠斥资建成。金楼内有专注婚爱珠宝首饰的嘉华婚爱珠宝，这是嘉华全国第479家分店；专注彩宝的法国格莱贝；全国性品牌老凤祥和海润珍珠。卖场中有对婚庆文化的宣传和展示区域，主要吸引新人。在老海南金楼边上则是海南本土品牌的街边店如美裕珍珠、亚润珍珠、椰海珍珠和晶能量。珍珠品牌是海南本土特色资源的商业化****，晶能量也是海南本土成长起来的专营水晶、琥珀的品牌，该品牌在?，诘淖懿扛擞∠笊羁蹋攀降陌旃∷叛乓帐醯幕峥涂占洌宦凡?***到的都是员工的笑脸，这一定程度上能让人感觉到企业潜移默化的独特文化。

整体看来，?，诘幕平鹬楸κ谐∪允堑赝飞咂笠岛褪改昵敖さ娜云放频奶煜拢陨坛〉晡鳎直叩晟跎伲唤改暌步匆恍┩饫雌放疲缑谓鹪啊⒓位Ｍ饫雌放平胍『萌胱ど坛。⒊浞至私飧蒙坛〉囊堤仙坛∮腥似挠攀疲饨鸶撸錾倘颈ズ停恍律坛∮谢肪车挠攀疲式鸬停唐谛б婺岩员Ｖぁ９丝春谜馄谐〉幕平鹬楸ζ笠狄葑陨矶ㄎ缓侠硌≡瘢⒛艹浞指兄饺迥旰蟾蒙倘Φ姆⒄贡浠８，诘闹楸θ私涣鳎蠹揖醯玫钡氐幕平鹬楸κ谐∫秃笊钲诘冉铣墒斐鞘形迥曜笥摇Ｕ馐且桓鲂枰惹楹褪奔涞纳坛。胧幸魃鳎?